在招标现场，投标企业斗智斗勇是很常见的事情， 近小编又听闻一个招标故事：两个砂磨机厂家又在一个招标现场怼起来，价格杀得那叫残忍，一套300L的砂磨机的招标，一家来自广东的砂磨机企业自认为已经给到了市场低价了，而江苏的一家砂磨机企业报价却仅仅只有他们的一半。这真是怼恼了，不计成本了吗？据广东的这家企业负责人分析他认为虽然砂磨机市场很火，但就是生意更难做了。

价格

人在受了委屈的时候就想倾诉，这个朋友也是如此。这家做高岭土的粉体企业面临转型升级，砂磨机正是此次招标的设备之一。他在业内经验丰富准备好了充分的投标资料，各种方案和技术指标以及报价在心中过了一遍就冲上场了。万万没想到的是，即使是他提出 低价格的极限方案都要比另一家同行贵一倍。

细节不便放出，结果也无非就是和大嫂去菜市场买菜转了一圈一样的结果。这反映的也是极其老套的问题：劣币驱逐良币。价格决定一切在很多场景下就是翻不过去的大山。换个角度看，这也可以用另一个词总结：质量过剩。其实两者还是有本质区别的，尺度就在于产品是否真的满足客户要求。

付款

这件事对广东这家企业的负责人的打击其实还不是 大的，“现在拖账和压款越来越普遍了”，“我现在宁可不做一些订单，也不会让现金流出现大的亏空”。

市场

后他提到了一点，砂磨机企业和粉体企业同样都面临新常态下市场萎缩的问题，这其实是产业链整体要面对的局面。新兴潜力市场也有，比如他提到了玻璃墨水，国内陶瓷墨水企业有的已经开始介入，但目前的技术高地和市场还依然被国外企业和产品所占据和垄断。墨水企业上不去台阶，设备市场自然无法打开局面，上游粉体等相关原材料也少了一块高附加值市场。

产业链前后端和设备对投入热情不足的原因有很多，这里先不详表，造成的结果是大伙儿总是在成熟市场大打出手，比如文中开篇招投标。恶性竞争是对自身和客户的伤害，但同时也客观加速了砂磨机市场的优胜劣汰进程。

随着粉体企业用户的专业程度越来越高，研磨性能、产能、维护成本等，砂磨机全方位比拼的时代正在一步步到来。口碑和品牌虽然感觉上是个细活慢功夫，但实际上却是真正事半功倍的捷径。